Egal, wie attraktiv ein Angebot klingt, Kaufentscheidungen werden erst ab einem bestimmten Punkt im Sales-Funnel getroffen. Dein Kunde muss das Angebot kennen, Dein Angebot muss relevant f\u00fcr Deinen Kunden sein und dann, ganz wichtig, muss er Dir und Deinem Angebot vertrauen.<\/strong> Zeit kostet Geld, Werbeanzeigen kosten Geld und so ziemlich alle anderen Ma\u00dfnahmen auch, wenn der Kunde nicht direkt auf Dich zukommt. Darum profitierst Du so von dem Vertrauen Deiner Kunden!<\/strong> Es lohnt sich, in Kundenbeziehungen zu investieren. Eine M\u00f6glichkeit, wie Du effektiv in die Beziehungen investieren kannst, ist \u00fcber kleine Geschenke.<\/strong> Akquise ist etwas f\u00fcr Anf\u00e4nger. Bestandskundenpflege ist der \u201ereale Flex“!<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":3002,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"0","ocean_second_sidebar":"0","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"0","ocean_custom_header_template":"0","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"0","ocean_menu_typo_font_family":"0","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"0","footnotes":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"off","ocean_gallery_id":[]},"categories":[72,40],"tags":[23,53,55,54,25,29,30,24],"yoast_head":"\n
Au\u00dfer, Du verkaufst warme Semmel. Die gehen ja bekanntlich immer schnell weg.
Die Vertriebsrealit\u00e4t sieht da anders aus. Wir, als Vertriebler, investieren Zeit und Geld in Cold-Calls, Cold-Mails und Werbeanzeigen. Oft nur mit m\u00e4\u00dfigem Erfolg, prim\u00e4r in der Akquise.
Denke an Dein eigenes Kaufverhalten. Worauf achtest Du, bevor Du Dich f\u00fcr eine Investition entscheidest? H\u00f6rst Du auf Dein Bauchgef\u00fchl oder sammelst Du schon durch aussagekr\u00e4ftige Rezessionen, einen ersten Eindruck?
Wir kennen die Antwort und genau deshalb solltest Du diesen Beitrag sorgf\u00e4ltig lesen, damit auch Du wirkungsvoll in Deine Bestandskunden investieren kannst.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/giftosa.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Kopie-von-e-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nBestandskunden kennen und vertrauen Dir bereits<\/h2>\n\n\n\n
Wenn der Kunde Dich und Dein Angebot kennt und Dir dazu auch noch vertraut, begegnet er Dir auf einer anderen Ebene im Sales-Funnel.<\/strong> Du musst ihn nicht mehr \u00fcberzeugen und kalte Demo-Termine, kannst Du Dir auch sparen. Alles, was Du jetzt noch machen solltest, ist dem Kunden zu zeigen, dass es eine richtige Entscheidung war, Dir zu vertrauen.<\/p>\n\n\n\nInvestiere jetzt in die Beziehung Deiner Kunden<\/h2>\n\n\n\n
Wir haben in einem Beitrag analysiert, dass sich Kundengeschenke durch eine verbesserte Kundenbeziehung effektiv auszahlen.
Daf\u00fcr kannst Du Tools wie Giftosa nutzen. Giftosa digitalisiert den Prozess des 1zu1 Schenkens im Vertrieb. Giftosa macht dabei das haptische Schenken so einfach wie das Versenden einer E-Mail.<\/strong>
Dabei brauchst Du noch nicht einmal die Adresse Deines Kunden \u2013 der zudem ohnehin oft im Homeoffice sitzt. Du generiert einfach einen Link, mit dem Dein Kunde das Geschenk digital annehmen kann und seine Adresse DSGVO-konform selbst eingibt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"