{"id":2769,"date":"2022-04-01T14:32:22","date_gmt":"2022-04-01T12:32:22","guid":{"rendered":"https:\/\/giftosa.de\/magazin\/?p=2769"},"modified":"2022-05-06T13:26:04","modified_gmt":"2022-05-06T11:26:04","slug":"sei-kein-vertriebs-chamaeleon-so-faellst-du-2022-noch-auf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giftosa.de\/magazin\/sei-kein-vertriebs-chamaeleon-so-faellst-du-2022-noch-auf\/","title":{"rendered":"Sei kein Vertriebs-Cham\u00e4leon \u2013 So f\u00e4llst Du 2022 noch auf"},"content":{"rendered":"\n

Vertriebler, wir m\u00fcssen reden!<\/p>\n\n\n\n

Heutzutage ist alles digital und das ist auch gut so. <\/p>\n\n\n\n

Die Digitalisierung ist nicht der Feind des modernen Vertrieblers, sondern der Generalschl\u00fcssel zu Deinen Kunden.
Wichtig ist nur, dass Du bitte nicht das Gleiche machst, wie Deine Mitbewerber.
Du wei\u00dft schon, wovon ich spreche. Langweilige Cold Mails, die nichts machen, als den Speicherplatz des E-Mail-Postfachs Deiner Kunden zu strapazieren. <\/p>\n\n\n\n

Laut einer Auswertung des Digitalverband Bitkom<\/a> erhalten Berufst\u00e4tige durchschnittlich 26 E-Mails pro Tag. 
Wenn Du nicht gerade den Vertrieb f\u00fcr das Arbeitsamt machst, wird auch Dein Kunde sehr wahrscheinlich berufst\u00e4tig sein.
Du musst Deine Schlagzahl immer weiter erh\u00f6hen und immer lauter schreien, um \u00fcberhaupt noch geh\u00f6rt oder gelesen zu werden? Das kann es doch nicht sein.
Sei kein Vertriebs-Cham\u00e4leon, das sich anpasst an das, was alle machen und damit in der Masse untergeht. Falle auf!<\/p>\n\n\n\n

In diesem Beitrag habe ich drei M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Dich, die Du immer erfolgreich bei Deinen Kunden anwenden kannst.<\/p>\n\n\n\n

Rufe Deine Kunden zum Geburtstag an<\/h2>\n\n\n\n

Ja, Du liest richtig. Rufe Deine Kunden zum Geburtstag pers\u00f6nlich an oder sende ihnen mindestens eine E-Mail. Vergiss nie, dass Deine Kunden Menschen sind. Heutzutage bekommen Menschen Geburtstagsw\u00fcnsche auf Facebook und WhatsApp. Nur wenige werden noch pers\u00f6nlich angerufen. Wenn Du Deine Kunden an ihrem Geburtstag anrufst, wirst Du ihnen damit eine echte Freude machen.<\/p>\n\n\n\n

Du kannst es wie folgt machen:<\/p>\n\n\n\n

  1. Pr\u00fcfe auf LinkedIn oder Xing, wer heute Geburtstag hat und rufe die Person an<\/li>
  2. Nehme Dir t\u00e4glich zehn Minuten, um Deine Kunden anzurufen und Ihnen zu gratulieren<\/li>
  3. Frage sie, ob sie mit Deinem Service zufrieden sind und ob Du Ihnen noch eine andere Freude machen kannst<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Sende Deinen Kunden ein Video<\/h2>\n\n\n\n

    Erst neulich habe ich eine sehr gelungene Anfrage erhalten. Diese Anfrage war nicht, wie gew\u00f6hnlich, in einer langweiligen Mail verpackt, sondern wurde mir \u00fcber ein Video mitgeteilt.
    Das kam bei mir super an. Ich habe direkt aus Neugierde auf das Video geklickt. <\/p>\n\n\n\n

    In diesem Video hat mich ein junger Vertriebler mit meinem Vornamen angesprochen, mir einen guten Tag gew\u00fcnscht und ist sogar auf ein bis zwei pers\u00f6nliche Punkte eingegangen. <\/p>\n\n\n\n

    Auf diese Punkte werde ich sp\u00e4ter detailliert eingehen.<\/p>\n\n\n\n

    Alles, was ich in diesem Moment dachte, war: Das ist verdammt gelungen!
    Ich musste nicht, wie sonst auch, eine Mail \u00fcberfliegen, meine Augen m\u00fchsam von links nach rechts bewegen und mich innerlich fragen, wann endlich der springende Punkt der Nachricht zu erkennen ist.
    Videos vermitteln Inhalte oft schneller als ein Text. Au\u00dferdem kannst Du durch das Video etwas Pers\u00f6nliches von Dir zeigen.
    Unter anderem ein L\u00e4cheln, Gestik und Mimik. Genau das sind die wichtigen Elemente, die Vertrauen und Beziehungen aufbauen. 
    Das Video muss nicht professionell sein und Du solltest dabei auch nicht verkrampft wirken.
    Wichtig ist, dass es authentisch und sympathisch ist und der Empf\u00e4nger schnell versteht, worum es geht.<\/p>\n\n\n\n

    Du kannst Dich an dieser kleinen Anleitung orientieren:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    1. Pr\u00fcfe, wie Dein Kunde hei\u00dft und spreche ihn im Video beim Namen an<\/li>
    2. Analysiere, was Dein Kunde beruflich macht oder f\u00fcr wen er arbeitet und teile ihm subtil mit, dass Du Dir dar\u00fcber Gedanken gemacht hast<\/li>
    3. Erkl\u00e4re Deinem Kunden kurz, sympathisch und einfach, worum es geht.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Hier findest Du ein innovatives Tool, um Deinen Kunden Videos zu senden:<\/p>\n\n\n\n

      \n
      Zum Tool<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Schicke Deinem Kunden eine handsignierte Gru\u00dfkarte<\/h2>\n\n\n\n

      Hand aufs Herz. Wann hast Du das letzte Mal eine handschriftliche Gru\u00dfkarte erhalten?
      Schon eine Weile her? Genau darum geht es. Du musst anders sein, um aufzufallen. Und genau das bewirkt eine handschriftliche Karte.<\/p>\n\n\n\n

      Geschenke erhalten die Freundschaft<\/h2>\n\n\n\n

      Geschenke erhalten nicht nur die Freundschaft, sondern schaffen sie auch. Beim Schenken machst Du Dir den sogenannten Reziprozit\u00e4t-Effekt zunutze.
      Reziprozit\u00e4t ist das Gef\u00fchl, dass Du einem Menschen etwas zur\u00fcckgeben m\u00f6chtest, nachdem Du etwas von ihm bekommen hast.
      Zudem sind Geschenke sehr auff\u00e4llig. Du kannst das Geschenk mit einer handsignierten Karte kombinieren. 
      Wenn Du ein gelungenes Beispiel daf\u00fcr haben m\u00f6chtest, haben wir hier eine Casestudy f\u00fcr Dich : Crosslink D\u00fcringer<\/p>\n\n\n\n

      \n
      Zum Fallbeispiel<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Wenn DU noch mehr \u00fcber Reziprozit\u00e4t lesen m\u00f6chtest, haben wir hier einen Beitrag f\u00fcr Dich: Crosslink Studie<\/p>\n\n\n\n

      \n
      Mehr zu Reziprozit\u00e4t<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Wer nicht auff\u00e4llt, ist raus<\/h2>\n\n\n\n

      Hast Du Dir mal die Frage gestellt, was mit all den Vertrieblern passiert, die nicht auffallen? Wahrscheinlich nicht.
      Ich habe mir die Frage auch nicht gestellt und Deine Kunden werden sich das auch nicht fragen.
      Wann war das letzte Mal, dass Dir eine Kontaktanfrage besonders positiv aufgefallen ist?
      Wenn Dir hier nicht direkt f\u00fcnf gute Beispiele einfallen, siehst Du, wie viel Potenzial noch in der Welt der Kaltakquise liegt. <\/p>\n\n\n\n

      Fang damit an aufzufallen und Kunden mit Deinen Anfragen positiv zu begeistern.
      Wie das geht, hast Du in diesem Beitrag erfahren.<\/p>\n\n\n\n

      Also, wann verschenkst auch Du erfolgreich mit Giftosa?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Giftosa digitalisiert den Prozess des 1zu1 Schenkens im Vertrieb. Giftosa macht dabei das haptische Schenken so einfach wie das Versenden einer E-Mail.
      Dabei brauchst Du noch nicht einmal die Adresse Deines Kunden \u2013 der zudem ohnehin oft im Homeoffice sitzt.
      Du generiert einfach einen Link, mit dem Dein Kunde das Geschenk digital annehmen kann und seine Adresse DSGVO-konform selbst eingibt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      So wirst Du garantiert gesehen!<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":2900,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"0","ocean_second_sidebar":"0","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"0","ocean_custom_header_template":"0","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"0","ocean_menu_typo_font_family":"0","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"0","footnotes":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"off","ocean_gallery_id":[]},"categories":[72,40],"tags":[23,29,24],"yoast_head":"\nSei kein Vertriebs-Cham\u00e4leon \u2013 So f\u00e4llst Du 2022 noch auf - 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